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搭上品牌快车 做强市场品牌

2019-09-05
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  在鱼龙混杂的市场中,如何脱颖而出成为市场中的佼佼者是每个经营者关心的问题。除了诚信经营,提升销售能力与技巧,积极拓展市场外,最为直接有效的方式就是品牌经营,搭上品牌这辆“快车”。我们提倡“市场商场化,商品品牌化”,鼓励商户代理品牌,经营品牌,引进品牌,形成品牌聚集,就是为了使我们的市场尽快形成品牌集群效应并保持长期繁荣。
  品牌是品质、信誉和形象的象征,具备“天然”的吸引力。品牌产品经过国家相关部门的检测与许可,有着相当齐全的手续与证明,确保了其高品质、安全性、环保性等方面强有力的需求;品牌一旦认定和授权后,就受到法律保护,当出现侵权或假冒商品时,可以通过法律寻求解决和保护,这就免去了品牌经营者的后顾之忧,免去了消费者购买使用的后顾之忧。因此,好的品牌有着不可动摇的认可度,也是重要的消费选项。在琳琅满目的市场上,同一种产品的生产者众多,消费者往往难以选择。有的业务员在推销产品时很轻松地就把产品卖出,而有的产品哪怕经过无数次的拜访与沟通,客户还是选择了其它产品。这其中的差别除了业务员的服务技巧(只凭技巧能走多远?)外,主要就是品牌认可度。这是关键因素。试想业务员在推销某种产品时,消费者如果并没有使用过此产品,这时他们往往根据品牌知名度和认可度判断商品的优劣,划分水平等级。这反映了品牌化社会中消费习惯的基本规律。如果某种产品没有什么知名度,那么它就很难有进入消费者内心的机会。
  品牌经营使企业提升影响力,就是赋予企业经营安全保障。一个有足够品牌影响力的企业不仅能够获得消费者的认可,还能得到消费者的依赖并赢得消费者的赞誉,反过来消费者还会主动为企业进行品牌口碑宣传,这种口口相传的价值是不可估量的,这是企业最大的经营保障,确保企业在市场竞争中永远立于不败之地。失去了品牌,就会失去市场。鱼龙混杂不是规范市场的基本特征,名品林立才是市场生态应有的状态,也是最高水平的营销和宣传。当然,企业也需要进行品牌的主动营销传播,将企业的品牌核心价值、利益诉求点等信息反馈给消费者,从而逐步加深和强化消费者对该品牌的记忆。品牌的长期持之不息的塑造无疑将成为企业无形资产的重要一环,企业的本分就是将品牌视为自己的眼睛,在品牌构建和日常经营中步步为营扎实推进,而不是三天打鱼两天晒网。还应看到,品牌的建设与维护不可偏废,失去任何一个方面都是企业不能承受之殇。
  总之,品牌的聚集可以提升市场整体形象、带动顾客群聚集,品牌产品特别是名牌产品可以吸引更高档的消费群体,带来更为持续与强劲的购买力,从而实现业绩的攀升。同时,品牌的入驻也将使经营活动更加规范。搭上品牌快车,做强市场品牌,这是企业发展壮大的必由之路,也是企业极其迫切的现实使命。
     (商城经营部 刘志凌)